内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，22%向营销报告 ，基准营销处理输入工作 。调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。占18%） ，基准
更智能 、调查
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，ROI、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM 。即销售处理输出工作 ，将来也会更重要 。
GTM ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，即Go-to-Market，
主要绩效指标
根据调查结果，交互式演示（45%）、其次是总渠道（16%） 、